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鹿村X佩紫跨界联名,是强强联合还是追赶时髦?

时间:2019-04-07 21:01 作者: 点击:

多个品牌通过相互联合、相互借势,希望能达到“1+1>2”的营销效果,但许多品牌的跨界往往还停留在联合推广的老套路上,效果往往达不到预期。

当旺旺不想只做你的童年记忆,当RIO锐澳开始不满足只占领你的味觉,当周黑鸭想在你的唇上留下更久的色彩,形形色色的品牌跨界营销开始了。说到“跨界”,几年前还是略显陌生的词汇,如今已是司空见惯。多个品牌通过相互联合、相互借势,希望能达到“1+1>2”的营销效果,但许多品牌的跨界往往还停留在联合推广的老套路上,效果往往达不到预期。

美加净和大白兔,两个跨越了半个世纪,加起来117岁的老品牌开始跨界合作,希望可以通吃2岁到80岁的顾客群体,从而引发一股复古“回忆杀”。有创意,有情怀,唯独没有真正做好产品的好诚意,实物的廉价包装、工业味道、毫无奶味,让人大呼失望,除了刚上架的一波营销噱头,后续再无水花。

而RIO和六神联名的花露水味鸡尾酒,营销声势更加浩大,17秒抢完限量供应的5000瓶,瞬间成为爆款单品,没抢到的消费者一片哀嚎。在市场看来这场营销是成功的,RIO和六神两个品牌的曝光度大幅上增。只是后续有谁会关心这瓶鸡尾酒的真正味道如何,是否能成为长久的产品呢?只怕又一个昙花一现罢了!

在国潮几乎成为年度热门词汇的当下,国货使出了浑身解数,希望守得住经典,亦能当得了网红。只是大浪淘沙,要想赢得市场除了轰轰烈烈的营销外,还需低调、认真做产品。

比如故宫文创,从曲高和寡的历史博物馆摇身一变时尚亲民的网红,越来越受到年轻人的欢迎。一边注重产品文化属性,一边强调创意性及功能性,故宫文创通过创意产品让人们真实感受和正确理解传统文化,成为“爆款”自然也就离不开产品本身的好口碑。

再比如,2018年,国产洗护品牌DEER VILLAGE鹿村与高级丝绒品牌PAARSE佩紫的“互补合作”,针对羊绒真丝等产品推出的“洗树”系列专业丝绒护理剂,受到用户的喜爱。依据真丝羊绒产品的特性,护理剂采用了中性温和植物配方,添加了多种植物提取物,比如普当树脂提取物、葡萄籽油、橄榄油、无患子油等,细心呵护衣物和双手。不做一时的营销,要做长久的产品,一直是鹿村的理念。

在追逐潮流、追逐时髦的跨界道路上,是只做联合推广的老套路,收获一波流量,还是凭借实力赢___,是每一个品牌都需要认真思考的问题。